Em algum momento do crescimento, muitas empresas enfrentam o mesmo dilema.
O negócio ficou mais complexo.
Os desafios ficaram maiores.
A empresa precisa de experiência.
Mas contratar diversos executivos seniores pode ser caro, prematuro ou simplesmente desnecessário.
A boa notícia é que existem outras formas de acessar experiência executiva.
Nem todo problema exige uma contratação
Quando surge um desafio importante, é comum assumir imediatamente que a empresa precisa contratar alguém.
Às vezes isso é verdade.
Mas nem sempre.
Imagine uma empresa que precisa:
- revisar sua estratégia comercial;
- preparar uma rodada de investimento;
- entrar em um novo mercado;
- estruturar governança;
- melhorar sua operação;
- avaliar uma parceria;
- construir uma estratégia internacional.
Talvez ela precise da experiência de alguém que já fez isso.
Mas talvez não precise dessa pessoa trabalhando quarenta horas por semana dentro da empresa.
Cinco formas de acessar experiência executiva
1. Consultoria
Consultorias costumam trabalhar com projetos específicos.
Podem ser adequadas quando existe um problema claramente definido e um escopo de trabalho delimitado.
2. Fractional executive
Um executivo fracionado assume uma função dentro da empresa durante parte do tempo.
É comum encontrar fractional CFOs, CMOs, CTOs e CROs.
É uma alternativa interessante quando existe necessidade recorrente de execução.
3. Mentor
Mentores normalmente ajudam founders a refletir sobre decisões e compartilhar experiências.
A relação costuma ser menos formal e mais focada no desenvolvimento do empreendedor.
4. Advisor
Advisors acompanham a empresa de forma recorrente e podem contribuir em áreas específicas.
Normalmente possuem experiência relevante para desafios concretos do negócio.
5. Conselho consultivo
Um conselho reúne diferentes experiências em uma estrutura periódica de discussão estratégica.
Pode ser especialmente útil quando a empresa começa a enfrentar decisões mais complexas.
Como escolher
A pergunta mais importante não é:
“Qual modelo é melhor?”
A pergunta correta é:
“Qual problema estamos tentando resolver?”
Se o problema é execução diária, talvez um executivo fracionado faça sentido.
Se existe um projeto específico, uma consultoria pode funcionar.
Se o founder precisa de referências e orientação, um mentor pode ajudar.
Se existem vários desafios estratégicos recorrentes, uma rede de advisors ou conselho pode ser mais adequada.
Experiência como infraestrutura de crescimento
Empresas costumam pensar em infraestrutura como tecnologia, processos ou pessoas contratadas.
Mas experiência também pode funcionar como infraestrutura.
Ter acesso recorrente a pessoas que já passaram por determinados desafios aumenta a capacidade da organização de tomar boas decisões.
Na Koinz Capital, esse tipo de contribuição faz parte do que chamamos de capital intelectual.
É a aplicação prática de experiência, conhecimento e networking para apoiar empresas em seus desafios de crescimento.
A pergunta não é apenas quem contratar
À medida que uma empresa cresce, uma pergunta passa a ser cada vez mais importante:
“Quem deveria estar perto de nós quando tomamos decisões importantes?”
Nem todas essas pessoas precisam estar na folha de pagamento.
Mas ter acesso às pessoas certas pode mudar significativamente a trajetória da empresa.
